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很多做抖音广告的朋友，刚开始都卡在“出价”这一步：推荐出价到底能不能用？出价高了怕亏，出价低了没流量，到底按什么标准定？今天就用大白话把这事讲透，不管你是新账户还是老账户，照着做就能少走弯路，还能通过出价提高成交率。联系右侧客服，了解更多抖音投广知识。

一、先搞懂：推荐出价啥时候用，啥时候不能用？

很多人打开账户，看到系统给的“推荐出价”就懵了，直接照搬或者完全不用，其实都不对，关键看你是新账户还是老账户。

1、老账户：直接用“推荐出价中间档”，省心还准

如果你这账户之前投过，比如一直推女装，现在还推女装，没换过品类、没改过多数客群，那系统早就摸透你账户的“脾气”了——知道你大概能接受多少成本，也知道什么样的流量能给你带来转化。

这种时候别瞎折腾，就选推荐出价里的“中间价位”。比如系统给的范围是50-90元，你就选70元左右。为啥选中间？太低了抢不到流量，太高了容易浪费钱，中间档刚好契合系统对你账户的认知，不会偏离你的预期成本太多。

2、新账户：别管推荐出价，按“行业平均成本”来

要是你刚开的新账户，之前没投过，系统对你一点都不了解，给的推荐出价就是“瞎猜”的，参考性特别低。

这时候你该咋做？找同行问、查行业报告，或者用工具看一下你这个行业的“平均获客成本”——比如做本地餐饮加盟的，平均拉一个有意向的客户大概80元，那你就按80元左右出价，别比这个高太多，也别低太多，先让账户跑起来，有了数据再调。

二、出价背后的2个真相：为啥成本会超？为啥流速慢？

很多人出价后会犯嘀咕：明明按50元出价，最后成本跑到60元，是不是系统坑我？还有的人说，我出价也不低，为啥一天才花几百块，没几个咨询？其实这都和出价的底层逻辑有关，不是系统的问题，是你没搞懂它的影响。

1、真相1：成本高于出价，不是系统的锅，是你素材不行

先给你举个生活里的例子：比如一条高速路，规定20分钟必须跑完，不然就要罚款。过去统计的所有车，最快能开120迈，最慢也能开110迈，都能按时跑完。但今天来了一辆车，最多只能开80迈，那肯定跑不完，最后得罚款。

这事儿放到广告里一模一样：你出价50元，相当于要求系统“20分钟跑完高速”；行业里能做到50元成本的广告，素材的点击率、转化率都得达标（就像车能开110-120迈）。但如果你的素材不行——比如视频拍得模糊，文案没说清好处，用户点都不想点，或者点进来了也不想留联系方式（相当于车只能开80迈），那就算你按50元出价，系统也没法给你找到50元成本的客户。

因为你的广告“竞争力不够”，别人的素材好，同样出50元，能给系统带来更多转化，系统肯定先推别人的。你想让系统推你的，就得要么提高出价（相当于让车“加钱加速”），要么把素材改好（让车本身能开更快），不然成本肯定超。

而且正常情况下，广告跑2-3天后，成本会慢慢靠近你的出价。如果跑了3天，成本还比出价高很多，别犹豫，先改素材，素材改好了，成本自然会降下来。

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2、真相2：流速慢=转化少，赚钱的时候就得“加钱提速”

“流速”就是你账户花钱的速度，比如一天花2000元，和一天花500元，流速就差很多。很多人觉得“花钱慢挺好，省成本”，其实错了——流速慢意味着你能触达的客户少，就算每个客户成本低，总转化量也上不去，最后还是赚不到钱。

反过来，如果你发现当前投放是赚钱的——比如你出价80元，实际成本75元，一个客户成交能赚200元，那这时候就别抠门，赶紧提高出价，让流速快起来。比如从80元涨到85元，你会发现账户一天能花3000元，比之前多花1000元，但咨询量可能从20个涨到30个，总利润反而更高。

更关键的是，如果你素材本身就比同行好，提高出价后，成本不但不会涨，还可能降。为啥？因为高出价能让你的广告“插队”——别人的广告还在排队等展示，你的已经先推给客户了。客户刚有需求，第一个看到你的广告，点进来留了信息，你跟进及时，很快就能成交，根本不用花更多钱抢流量，成本自然就低了。

三、很多人没发现的隐藏优势：出价高，其实是抢“先发机会”

经常有人问我：“是不是出价越高，客户质量越好？”其实不是这么简单，不是说你出100元，客户就比出80元的更有钱、更想成交，而是“高出价+好素材”能让你抢到“先发优势”，这才是关键。

给你举个实际的例子：比如做装修的，行业平均出价80元，你出120元，而且你的素材拍得好——比如展示了装修前后的对比，文案写了“本地免费量房，当天出方案”，用户一看就想点。

这时候，当一个用户在抖音搜“装修公司”，或者刷到过类似装修内容，系统就会把装修相关的广告推给他。因为你出价高、素材好，你的广告会第一个弹出来。用户点进去留了电话，你这边5分钟内就打电话过去，跟他聊清楚需求，甚至约好了第二天量房。

等这个用户再刷第二个、第三个装修广告时，他已经跟你约好了，就算其他家再便宜，他也大概率不会换了——这就是“先发优势”，不是客户质量好，是你比同行先触达、先跟进，先把客户锁定了。

反过来，如果你出价低，广告排到第5个才展示，客户前面已经留了4个装修公司的电话，就算你的服务再好，客户也可能已经选了别人，你连机会都没有。

最后总结：出价不用纠结，记住3个关键点

1、新账户看行业平均，老账户用推荐中间档，别瞎猜；

2、成本超了先改素材，别怪系统；赚钱的时候就提高出价拉流速，别心疼；

3、高出价不是为了“买好客户”，是为了抢先发机会，先触达、先成交。

其实抖音广告出价没那么复杂，核心就是“让系统知道你的预期，同时让你的广告比同行有竞争力”。按上面的方法做，新手也能少走弯路，把钱花在刀刃上，多赚少亏。

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