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1. ROI（投资回报率）
   ROI指广告总收益与总投入成本的比例，用于评估广告活动的整体盈利效率。
   ▸ 计算公式：ROI = （总收入 / 总成本）× 100%

2. ROAS（广告支出回报率）
   ROAS衡量广告直接带来的收入与广告花费之间的关系，侧重评估广告本身的效率。
   ▸ 计算公式：ROAS = （广告直接收入 / 广告花费）× 100%
   ▸ 关键说明：

• 在TikTok广告中，通常认为ROAS大于2表示广告实现盈利（假设毛利率为50%）；

• 与ROI不同，ROAS不考虑产品、运营等其它成本，仅聚焦广告开销；

• 优化建议：分受众测试广告素材，关停低ROAS广告组，将预算集中于高回报人群。

3. AOV（平均订单价值）
   AOV指每个订单的平均交易金额，直接影响总销售收入。
   ▸ 计算公式：AOV = 总销售额 / 订单数

4. CPA（每次转化成本）
   CPA表示获得一次转化（如下单、注册）所需的广告费用。
   ▸ 计算公式：CPA = 广告花费 / 转化数量
   ▸ 优化方法：

• 加强定向：使用TikTok“相似受众”等功能精准触达潜在用户；

• 素材A/B测试：尝试不同文案与视觉风格（如促销折扣 vs 产品功能展示）；

• 行业基准：电商类CPA建议控制在10美元内，教育等行业可适当放宽。

5. CPS（按销售额付费）
   即按实际达成的销售额支付广告费用（如佣金模式）。
   ▸ 适用情形：

• 联盟/网红营销：按销售结果与创作者分成（例如CPS比例为20%）；

• 风险控制：适合新品试推，避免前期固定广告投入过高；
  ▸ 注意事项：纯CPS可能难以获取优质流量，建议结合CPC或CPA混合投放。

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6. CVR（转化率）
   转化率指广告点击用户中完成目标行为（如购买、留资）的比例。
   ▸ 计算公式：CVR = （转化量 / 点击量）× 100%

7. CTR（点击率）
   点击率反映广告被展示后获得用户点击的比例。
   ▸ 计算公式：CTR = （点击量 / 展示量）× 100%

8. CPC（每次点击成本）
   CPC指广告主为每一次用户点击所支付的费用。
   ▸ 计算公式：CPC = 广告花费 / 点击次数

9. CPM（千次展示成本）
   CPM表示广告每展示一千次所需的成本。
   ▸ 计算公式：CPM = （广告花费 / 展示量）× 1000

10. CPV（每次播放成本）
    适用于按视频播放次数计费的广告形式（如TikTok原生广告）。
    ▸ 优化要点：

• 完播率关键：尤其在CPV模式下，需强化视频前3秒吸引力，提升用户留存；

• 创意建议：加入动态字幕，保证用户在静音状态下也能理解核心信息。

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