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百度推广是什么？

百度推广，是向企业提供的按效果付费‍的网络营销服务，借助百度超过80%中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了链接亿万网民和企业的供需平台， 让有需求的人最便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。联系右侧客服，了解更多百度推广知识。

选择适合的推广方式

百度推广主要有两种方式：搜索推广和展示推广。搜索推广是通过关键词投放，当用户搜索这些关键词时，你的广告就会出现。而展示推广则是把你的广告展示在百度的合作网站上，适合品牌宣传或者大众消费类商品。选择合适的推广方式能大大提高你的推广效果。

下面以开锁为案例讲解百度投广策略。

制定推广计划

一个好的推广计划包括投放时间、投放区域和投放预算。你要根据推广目标和选定的推广方式来制定这个计划。比如说，如果你的产品有季节性，那就在旺季来临前加大投放；如果你的目标客户主要在某个特定区域，那就集中在这个区域投放。

1、关键词策略：精准覆盖用户需求

1）长尾关键词布局

• 核心策略：避免竞争激烈的泛词（如"开锁""换锁"），重点挖掘地域+服务类型的长尾词

• 示例关键词：

◦ "北京朝阳区开锁电话"◦ "上海浦东24小时汽车开锁"

◦ "广州天河防盗门锁芯更换"

• 工具支持：使用百度关键词规划师分析搜索量和竞争度，优先选择日均搜索量50-200次的中等竞争词

2）分时段出价策略

• 需求高峰时段：

◦ 早晚高峰：7:00-9:00、17:00-19:00

◦深夜紧急需求：22:00-次日2:00

• 溢价设置：高峰时段出价提高30%-50%，非高峰时段降低20%

• 数据支撑：据行业统计，60%的开锁需求集中在夜间及凌晨突发情况

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2、落地页优化：建立信任与快速转化

1）首屏关键信息

• 核心要素（3秒内抓住用户）：

◦ 公安备案资质：突出展示《特种行业许可证》编号

◦ 时效承诺："30分钟极速上门"（一线城市可缩短至15分钟）

◦ 价格透明：明码标价（如"普通门锁开锁150元起"）

• 视觉呈现：顶部采用对比图展示正规流程 vs 非正规服务风险

2）转化通道设计

• 优先选项：固定悬浮"一键拨号"按钮（手机号采用400或本地固话）

• 辅助转化：

◦ 在线询价弹窗（自动获取用户手机号）

◦ 微信扫码预约（支持发送定位）

• 案例：某开锁公司优化后，落地页转化率从2.1%提升至5.8%

3）信任背书系统

• 资质展示：

◦ 110备案证明扫描件

◦ 锁匠持证上岗照片

• 客户见证：

◦ 社区服务案例地图标注

◦ 真实客户好评截图（需打码保护隐私）

• 媒体合作：如有本地电视台或警方合作报道，可嵌入视频片段

3、地区差异化策略

1）一线城市策略（北京、上海等）

• 竞争特点：CPC高（35-50元），服务要求高

• 优化方向：

◦ 突出"24小时无休"和"公安备案"

◦ 智能锁安装等增值服务溢价20%

• 案例：上海某公司聚焦高端社区，客单价提升至行业平均的1.8倍

2）二三线城市策略

• 竞争特点：CPC低（15-25元），价格敏感

• 优化方向：

◦ 强调"本地老师傅"和"明码标价"

◦ 与物业、社区合作推广

• 数据：徐州某服务商通过地域词投放，获客成本降低30%

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