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今天这篇文章来介绍一下小红书聚光投放自己整理的20条心得，感兴趣的往下读下去吧。联系右侧客服，了解更多聚光投广知识。

1、定向、出价、创意是广告投放3大核心，定向和出价是找人，找更多人，创意的核心是转化，用户沿着笔记，顺着转化。

2、小红书竞价广告原理，ecpm=出价*预估点击率：预估转化率*1000，出价越高、点击率和转化率高进而千次曝光成本高，平台把广告位置卖给你。决定干次曝光有笔记预估点击率和出价，同行越来越多，出价也是逐步增加，刚开始投放聚光商家就要拼命卷创意，此处创意有两个方面：一个是预估点击率，另一个就是咨询转化率。

3、慎用科普、攻略笔记投放，虽然点赞评很高，但转化成本高、自卖自夸是不错的笔记类型。如何写高转化笔记？可看这篇文章；如何写小红书聚光高转化笔记？如何写小红书聚光高转化笔记？

4、账户投放成本持续增加，大概率是老计划创意质量衰退，新计划创意没起来，导致投放起不来量，投放成本高。

5、什么时候培养新计划？在成本低的时候，培育新计划，在账户不稳定的时候，测试新计划，很容易出现心态崩盘的情况；

6、账户的计划也会相互竞争，跑的好的计划，可以选择复制，然后调整不同指标，拿更多量。

7、计划连续多天持续低迷，跑不出去，量起不来尽管让人头疼，但不妨往好处想。是时候多更新笔记了，笔记创意必然会衰减，每个月下降10%，3个月笔记创意就会逐步衰落。

8、每个账户要测出1条跑量计划，不起量的账户，通常是没有跑量计划。好比房子没有承重墙一样，很脆弱，大盘只要一波动，成本波动很大，找到一条跑量计划，抓住它、疯狂复制、改写、投放。

9、付费流搭配自然流，全靠付费流，成本越来越高付费广告的竞争不仅仅和同行竞争，还和其他品类竞争，一定有商家不要利润去抢占你的用户，所以要起自然流账号，由此降低成本。

10、素材即定向、决定是否被购买，好的素材，能够把受众在茫然状态中吸引过来，亮出购买理由，迅速罗列证据，加入购买情绪，给出购买指令，用户完成购买。

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11、客资跟进的及时性、产品力竞争是聚光投放的核心。不然你会发现，你来了很多用户咨询进线，因为跟进不及时而流失。即使来了很多客户，就是不开口，开口之后即便加了微信，但因为产品竞争力不行，也没办法成交。

12、消耗速率高，笔记展现和拿量能力强，速率决定起量能力，白天始终消耗不起来，大概率晚上也很难。

13、账户投放准备3天测试起，新笔记测试，可根据大盘成本，略高大盘成本，让系统先识别，再跑出去放量。

14、私域类商家，刚开始投放，选择咨询和开口，低转化目标，投放一定时间段后，选择深转目标，比如私信留资。

15、停投、降低总预算、预算快消耗完，都会对账号有一定的负面影响；

16、如何复盘广告投放数据？不同营销目的，笔记的指标不同，目前投放可分为种草、商销和留资。种草目标下，看CTR、CPE,CTR核心看笔记首图、笔记选题，CPE看笔记正文、评论和笔记选题；商销目标，看CTR、CVR指标，CTR看笔记首图笔记选题，CVR看正文引导、评论区和商详页；留资关注私信开口、私信咨询，私信开口即看正文引导和评论区，私信咨询也看正文引导和评论区。

17、聚光投放笔记，拒审素材过多，也会影响展现，量放不出去。一定要排查拒审的笔记，及时调整。

18、做投放只操作，不要纠结，数据波动、私信变少、ROi变低都是太正常的情况。比如你每次买豆浆，喝的豆浆都不会一样，买量更是如此，每天刷小红书人群不同，转化的数据自然也会不同。所以做投放只操作，不要纠结。

19、计划按放测试个埋怨，别有忌，先寺待丹操作频繁操作，账户大概率会死掉；广告投放操作，计划调整方式，跑的快的价格，降低出价，跑的慢的笔记，提升价格。

20、选择是私信开口，狂狂来私信进线，用户就是不开口，检查是否正文将用户引导评论区，评论有无引导用户开口内容。

以上就是小红书投广的20条心得，如果你也有小红书聚光投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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