小红书聚光投放：3 步搭出高转化人群包
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今天教你如何3步搭建出高转化的人群包，实现精准投放。
01 先梳理目标客户画像
很多人打开后台就乱选标签，搭出来的包要么跑不动、要么没转化，根源在于没搞清楚广告要投给谁看（点击了解更多介绍内容）。
在动手搭包之前先花 5 分钟回答以下3个问题，把你的目标客户画像，拆解成后台能选的标签，这样后面的操作才不会走偏：
1、我的课程，核心卖给谁？（基础属性：年龄、性别、所在城市、有没有付费能力）
2、想报名我课程的人，会在小红书上搜什么、看什么？（行为特征：搜索词、会看什么内容、关注什么博主）
3、哪些人不可能买我的课？（排除人群：同行、老学员、非目标用户）
假如你做广州同城的线下零基础系统班，客单价 6000+，那你的目标画像就很清晰：
基础属性：20-35 岁、广州本地、中高消费水平的用户
行为特征：搜过广州摄影培训、零基础学摄影、摄影副业接单，看过摄影教学干货笔记。
排除人群：已报名、已留客资的老学员、同行、外地用户、18 岁以下 / 40 岁以上用户。
有了这个画像你后面选标签、搭运算池，就有了明确的方向。
02 从零到一搭出你的第一个高转化人群包
人群包入口我们上篇讲过了：登入聚光投放，顶部导航栏 → 工具 → 定向人群（DMP）→ 新建人群 → 标签人群，直接进入搭建界面。
Step 1 ：用交集运算池锁定用户
我们先把画像里，用户必须满足的硬性条件，放进第一个交集运算池里，这是你人群的基础框架，保证所有被圈中的人，都符合你的基本要求。
1、地域：只选广州市
2、年龄：19-35 岁
3、消费水平：中高、高消费水平
4、手机价格：5000 元以上（过滤掉无消费能力的羊毛党）
这个池子里的标签是用户必须同时满足的，缺一不可所以别放太多，3-5 个硬性门槛就够了，放多了会直接把人群卡得太死，后面跑不动。
Step 2 ：叠加行为标签，用并集运算池收拢高意向用户
基础门槛搭好了就要在这个框架里（点击了解更多介绍内容），把真正有学习需求的用户挑出来，这一步直接决定了你最终的留资转化率。
这里我们要新建一个并集运算池，把所有能证明用户想学摄影的行为标签，都放进去规则是：用户只要满足其中任意一个，就能被纳入。
1、搜索行为：近30天，搜索过广州摄影培训、零基础学摄影、摄影线下课、摄影副业接单、人像摄影教学这几个关键词的用户。
2、内容行为：近30天，点赞、收藏、评论过摄影教学、摄影入门类笔记的用户。
3、广告行为：近30天内，点击并互动过摄影培训广告的用户。
4、博主粉丝：选择你赛道里的摄影培训垂类博主、摄影教学博主，圈定他们的粉丝群体，能关注这类博主的用户，本身就对学摄影有兴趣是你的潜在客群；
5、博主内容：选择近30天内，互动过（点赞 / 收藏 / 评论）这些摄影教学博主笔记的用户，哪怕没关注博主，只要对内容感兴趣，也能圈进来；
6、阅读关键词：30天内阅读过摄影培训、学摄影、摄影入门、摄影线下课相关关键词的用户。
7、消费决策因子：教育培训行业选摄影培训的用户。
最关键的一步是这个行为并集池和第一步搭的基础交集池，池间运算选「交集」
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这么搭完最终能看到你广告的人必须同时满足2个条件
1、人在广州、年龄消费力都符合要求
2、有过搜索摄影课程、看摄影教学内容的行为
既保证人群有足够的量级，不会跑不动又把没有学习需求的泛流量，全给你筛出去，留资转化率拉满。
Step 3：加排除池，把浪费预算的人全踢出去
这一步是 90% 的新手都会漏掉的，但也是帮你省冤枉钱最关键的一步。
要新建一个排除运算池，用并集规则把所有不能看你广告的人，全放进去只要用户沾了其中任何一个标签，哪怕他前面的条件全中也看不到你的广告。
1、私有上传数据：已经报过你课程的老学员，没必要反复触达。
2、搜索行为：近30天搜索过免费教程、免费摄影课的用户。
3、同行账号：把你知道的同行机构账号全部排除，防止他们恶意点击耗你预算。
4、效果广告触达：把已经点击广告并留资的用户排除。
最后把这个排除池和前面我们搭好的总人群，做排除运算，计算用户覆盖数据然后确认创建就大功告成了。
注：人群包圈出来的人群如果覆盖规模过窄，可以创建好之后点击拓展人群。
03 人群包的日常管理与迭代
人群包建好之后不是放着不管的，需要持续管理并优化迭代，日常管理优化遵循以下4点即可。
第一，看状态：在DMP列表页，确认每个人群包的状态是已生效且已推送，刚推送完覆盖人数可能不准，等一天数据就稳定了。如果覆盖人数少于一万，一线城市跑500元日预算会比较吃力，，需要回到包里适当放宽标签，比如把近30天改成近60天或者增加并集运算池。
第二，做复盘：投放一周后进入广告数据报表，对比不同人群包的点击率和转化成本，如果某个包的转化成本明显偏高，检查一下是不是圈的人太宽了（点击了解更多介绍内容），还是创意素材没跟上。
第三，勤迭代：每周至少检查一次标签，比如发现新的热门摄影博主，及时补充到博主粉丝标签里。排除包也要更新，比如发现最近搜手机摄影的人很多，但你的课是相机教学，就可以把手机摄影加入排除关键词。
第四，重合规：使用私有上传人群时，手机号文件必须用系统提供的工具进行SHA256或MD5加密，严禁上传明文手机号，这是数据合规的红线。
写在最后
到这里一套完整的DMP人群包搭建流程就全部讲完了。很多投手投产惨不忍睹的原因，不是因为钱不够，而是因为80%的预算都被无效流量吃掉了，同行点击、已购老客、纯白嫖党，这些人每天都在悄悄消耗你的账户余额。DMP人群包的意义就是帮你把这些钱一分一分地抢回来，重新分配到真正想消费的人身上。
最后送大家一句话：在小红书聚光里，会花钱比敢花钱重要一百倍。
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