知乎广告投放,知乎推广,知乎推广营销,知乎代运营

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在我做知乎广告投放的过程中，踩过不少坑，也摸索出一些运营门道，总结成15条随记，分享给大家：

01

无论是知乎的信息流广告还是知+，都是通过知乎效果营销平台来投放；

知乎信息流广告和知+均在一个后台创建广告。投放信息流广告内容会带有“广告”标识，而投放知+则没有，唯一判断依据为是否带有插件。在职业教育行业，信息流广告效果很差，知+效果很好。

02

唯一影响知乎广告投放内容排名的因素为出价高低，包含购买出价和搜索出价；

无论你是零赞内容还是千赞内容，在同样作为广告内容来投放时，出价高低是影响它们排名的最重要因素。

03

最好用的三种插件：微信插件、商品插件、下载插件；

请根据你的需求去选择以上三种插件。另外插件创建好后，粘贴到内容中提交时，是不会马上显示出来的，所以别觉得自己操作失误了，提交计划后等一等就出来了。

04

知乎效果营销平台开通方法：

开通渠道：仅支持找知乎代理商开通，代理商普遍会有充值返点，返点标准每家不一样，从2%-12%不一而足，需要筛选；

开户费用：开户是免费的，但是基本都要求首冲一万起。

05

如何判断投放内容是否优质，着重看3个数据：

内容点击率：点击率高（3%及以上），说明内容的标题及开头具有吸引力，点击率低（2%及以下）说明你得重新打磨下内容的标题和开头；

插件曝光率：插件曝光率越高，说明文章的完读率越高；

插件点击率：插件点击率越高，说明你的内容转化能力很强，反言之，插件点击率低的计划要删除，它除了消耗更多的钱，没有任何好处。

06

插件放多少个合适；

800-1200字内容放2个插件，1500字-2000字放3个插件，放在内容上中尾、产品最具有吸引力的位置。字数太少，吸引力不足；除开盘点型内容，不建议内容超过2000字。

07

投放知+，最好用的内容形式是什么；

常用的内容形式有三种：官方宣传稿（直接说自己好）、达人推荐稿（牛人说你好）、素人稿（路人说你好），每种内容形式写法、用法、效果皆不同。对新手玩家而言，官方宣传稿投放效率最高。

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08

知乎广告投放智能投放怎么用；

智能投放是对购买或搜索出价的补充，是以“插件点击”成本为判断依据的，通常情况下要账户跑一段时间才能判断出插件的点击成本是多少。

以教培行业为例，40块一个插件点击都很正常。注意，新手期不建议点智能投放，如果价格出低了，无法获得流量。

09

知乎广告动态创意怎么用；

问答和文章投放均可以添加动态创意。好处是，它会减少很多的重复投放工作。坏处是，曝光率提高后，如果内容不够优质或者无法完美匹配到动态添加的问题或关键词，就会造成成本浪费。

10

知乎的知享是什么，有什么用，怎么开通；

知享是通过知乎客户端开通的功能，它可以对你的商业内容提供保护，年费为300元左右。注意，它不会提供流量给你。目前仅能通过小管家邀请开通。如果有权限，建议你开通，在制作投放型内容时即可选择“商业推广”，避免被系统删帖。

11

知乎的信息流广告投放注意事项；

准备五类素材，五个曝光类型的内容都通过后才可以投放。即便你知道有一类效果不好，难受也没用。

12

怎么找知乎投放内容的关键词；

除了用知乎客户端搜索关键词和吐司工具推荐之外，我最常用的有“百度指数”和“5188营销大数据”，找关键词别靠猜，最好看该词的数据表现。

13

知乎广告投放代运营不靠谱；

代理商不可能比你更懂你的行业和用户，即便他给你罗列了很多行业案例也别信。他希望你消耗更多广告费，而你是为了以低价格获取更多客户，出发点不同，结果好不了。

14

知乎问答排名公式：内容关键词匹配程度*用户反馈*内容权重*内容质量*账户权重；

运营建议：多布局文内关键词、关注后台CTR（点击率）和完读率、为账户打造垂直人设，增加兴趣标签。如果普通发布内容权重为1，那么投放知+3、搜索+5，超过所有高赞内容。

15

新手怎么学习知乎广告投放；

知乎广告投放学习包括：投放技巧和内容创作两部分。

很多人做知乎广告投放存在：计划跑不通、出价搞不懂、插件不会用、数据不会看等问题，都是因为不了解平台投放规则；

还存在大把大把的广告费花了，但是没有订单和线索，大概率就是内容创作问题。

以上就是知乎投广运营技巧，如果你也有知乎推广营销的需要，欢迎咨询右侧客服！

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