线索行业小红书聚光高效投放指南
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1、明确首要目标，选对营销诉求
核心建议：
客资收集是聚光转化效率最高的目标。对于绝大多数本地生活、婚摄、教育等服务行业，应将收集销售线索作为首选。
2、筛选优质载体，锁定潜力笔记
核心建议：
优先投放近期自然数据表现好(高互动、高收藏)的原创笔记。封面吸引力是基础，按照我们目前的投放经验，视频笔记曝光和点击转化较高;但是图文笔记在客资转化方面更有优势。
3、定义目标人群，确定定向范围
核心建议：
根据你的核心客户画像设定基础定向：(如婚摄可设定为“女性，22-35岁，所在城市”)。冷启动期，定向不宜过窄，对于本地商家，必须锁定经营地域。可开启“智能放量"或“定向扩展”，让系统在核心人群基础上探索更多潜在客户。
4、优化广告设置，缩短转化路径
核心建议：
以“私信"为广告载体，能最大化降低用户咨询门槛。投放目标可选择“私信开口”，直接引导用户发起会话。相比表单获客的方式，私信的路径最短，用户流失率最低，尤其适合小红书这种以沟通咨询为核心的消费决策场景。
5、组合广告位投放，捕获全域流量
核心建议：
采用“信息流广告+搜索广告”组合投放（点击了解更多介绍内容）。信息流广告用于“货找人”，进行兴趣种草和人群触达。搜索广告用于“人找货”，精准拦截已产生明确需求的用户，转化意图更强。组合投放可覆盖用户从“发现兴趣”到“主动寻找"的全过程。
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6、科学布局关键词，拦截精准搜索
核心建议：
在搜索广告计划中，关键词设置要“智能+精准"结合。除使用“系统推荐词包”覆盖广泛需求外。建议手动添加5一10个与你业务高度相关的核心精准词(如“北京婚纱照价格”“大理旅拍攻略”)。为搜索广告设置合理的出价系数(如1.2-1.5)，确保在有强意图的搜索流量中具备竞争力。
7、采用合理出价，平稳度过冷启动
核心建议：
参考系统建议出价范围，初始可设置为中间值或略高于均值，以快速启动。新计划创建后，给予至少24小时的“学习期”，期间避免频繁调整出价。若消耗过快可小幅降价(≤5%)，若无消耗可微幅提价。切忌在一天内对同一计划进行大幅度、多次调价，这会打乱系统的学习模型。
8、设置投放时段，把预算用在刀刃上
核心建议：
广告投放时段应与你的客服或销售在线时间强绑定。重点投放客服能够及时响应的时段(如9:00-21:00)，避免在无人值守的深夜时段浪费预算，导致线索流失。可以在用户活跃的晚间高峰(如19:00-23:00)适当加价竞争优质流量。
9、监控核心数据，果断优化调整
核心建议：
以3天为一个优化周期，重点关注点击率、私信率、转化成本和客资数量。点击率持续低下的计划，应首先优化素材。成本达标且持续获客的计划（点击了解更多介绍内容），可稳步增加预算。成本远超设定值(如超20%)且无优化空间的计划，应及时关停，避免预算浪费。
10、持续迭代素材，保持广告活力
核心建议：
建立素材更新机制，任何一条素材的效果都有衰减期。至少每1-2周测试一批新的广告素材(笔记)。同一篇笔记的投放周期不宜过长(通常不超过1个月)，避免目标用户过度曝光导致点击率下降。通过A/B测试不断寻找更高点击率的创意方向。
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