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快手作为一个下沉市场，如果你要做快手磁力智投广告，也叫快手磁力引擎，那么需要成熟的IP+低价渠道。快手广告系统主营包含磁力智投（信息流广告）和磁力金牛（快手电商）两个广告系统。这个平台多数以年轻群体为主，职业也是多元化，但是快手用户消费能力普遍比较低，消费观念偏向实用和性价比，不过同时也会涵盖一部分对时尚、潮流、品质有需求的中高端群体。所以如果要投放这个平台，那么成熟的IP和低价渠道才可以。包括你做项目、做商务服务、生活服务也是一样的，生活服务还好一点，商务服务是真不好做。其他行业类目也可以参考下快手特性再去选择投放不投放。联系右侧客服，了解更多快手投广知识。

有很多老板问快手是怎么做的，怎么获取客资的。咱们依次讲一下快手磁力智投广告有哪些广告版位、如何定向、转化链路（如何获取客资）、计费方式。

一、广告版位

1、信息流广告

1）上下滑大屏广告

快手主站的广告，在快手上方“精选”里面出现的广告，可以参考抖音信息流广告，类型一样。

2）信息流广告（双列）这个版位属于快手的热门资源位，在快手上方的“发现”里面出现的广告，可以精准定向用户，转化的效果会好一点。这个版位有发现页广告、播放页广告。

3）快手联盟优选广告

属于快手联盟头部优质媒体，有激励视频广告、全屏视频广告、信息流广告、开屏广告、Draw视频广告（看五秒可以跳过的广告）。

4）激励视频广告看完视频获得奖励的广告，这个也很常见。以上这些属于快手主站以及快手系媒体流量，比如快手、快手极速版。

5）快手联盟属于联盟流量，类似抖音穿山甲、微信优量汇。

2、搜索广告

很好理解，搜索广告，只有搜索才会出现的版位。

快手的营销目标有：提升用户安装、提升用户活跃、收集销售线索、粉丝/直播推广、推广品牌活动、获取电商下单、推广小程序、推广快手号。

图8

二、如何定向

定向方面平台给了很多选择，地区性别年龄是三大基础定向，根据自己需要投放的地区以及行业需要的人群进行选择。行为意向建议选择系统优选，大数据下系统会更懂你，另外如果你自定义的话也可以，但是意向定向已经在2022年1月1日就已经停止数据更新，如下图。所以相信系统吧，另外定向最准的其实还是你的素材。另外你也可以自定义人群DMP人群包，选择定向或排除人群。其他的定向根据自己的行业选择即可。

如果做的是搜索广告，和其他平台的搜索广告是一样的，你的关键词就是定向。

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三、转化链路（如何获取客资）

快手的转化链路也很多，基本是能够满足各行业的需求。

1、表单链路

比较常见的链路，用户对咱们的广告感兴趣点击了咱们的广告然后填写了姓名、手机号等。

2、私信留资链路

如果你想用这个链路，需要对你的快手专业号进行授权绑定才可以，转化目标有行为数、私信消息、私信留资三种，和小红书的私信咨询、私信开口、私信留资是一样的，只是换了个说法。行为数指的是用户点击咱们的行动号召按钮进入私信界面，私信消息是指用户点击行动号召按钮进入私信会话页给咱们发送了消息，而私信留资指的是用户点击了咱们广告行动号召按钮进入私信会话页面不仅私信了消息还留下了自己的微信或手机号。说通俗点也就是优化目标的深度不同，优化目标越深客资越精准，但是同时也越贵。但是有一种情况，如果你是想让用户主动加你微信，咱们可以设置自动回复以后引导用户主动复制加你的微信，但是这种情况跑私信消息会更好。所以私信消息和私信留资也需要分情况而定。

3、落地页跳转微信、企业微信。（加粉链路）

这个需要用到第三方落地页，用户有意向点击引导组件直接通过跳转链接跳转到微信、企业微信页面添加好友。我们这边有技术可以按照加粉成功来给平台做回传，帮助系统按照加粉成功优化模型，从而越跑越稳定。

4、CID电商

和抖音一样，用户可以跳转到手机淘宝、京东、拼多多来购买。

5、APP下载

用户可以点击下载APP，转化目标可以是下载，激活。但是但是需要在转化跟踪里完成联调。

6、直播间小铃铛获客。

这个是在直播的时候使用，在直播间配置小铃铛，如果想获取表单线索则使用平台磁力建站落地页，如果是想直接跳转微信加粉，那么使用第三方落地页即可。另外直播间小铃铛还可以软件激活、付费，私信等等。这个挺好的。

7、直播间小钥匙获客

在直播的时候使用，在直播间配置小钥匙，和小铃铛类似。可以付费、私信、表单提交预约等。

8、推广快手小程序、小游戏。

如果你有快手的小程序，可以推广你的小程序，在你的小程序里获取客资。

9、推广快手账号

可以加热快手账号上发布的短视频、加热直播间、作者服务推广等。

如果加热短视频转化目标可以为有效播放、高质量涨粉、点赞评论、高质量进人、下载点击、咨询点击。

如果加热直播间转化目标可以为高质量进人、高质量涨粉、下载点击、咨询点击。

作者服务推广有小钥匙和付费课堂两种组件，小钥匙组件转化目标可以为用户进入线索详情页的行为数、用户在线索详情页完成表单提交、用户从线索详情页进入私信并发送消息。付费课堂组件的转化目标有用户进入线索详情页的行为数和订单支付。

注：转化目标通俗的理解就是你想获得什么，你想获得什么系统就会帮你优化什么。

四、计费方式

快手磁力智投（磁力引擎）有CPC、OCPM两种计费方式。

1、CPC点击计费

用户点击了才收费，不点击不收费。

2、OCPM曝光计费

OCPM曝光计费也称效果计费，OCPM是按照你的转化目标出价，系统以优化你的转化目标为目的，但是平台是按照曝光来收费。如果超出目标出价的20%系统有赔付。OCPM效果计费是比较常用的计费方式。

以上就是快手磁力智投（磁力引擎）广告相关介绍，如果你也有快手投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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