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一、小红书广告类型

二、百万顶算的经验分享

“赞助”标识是主要在小红书站内

“广告”标识是跳转到官网站外

1、投放前提：先有爆款或优质笔记

2、封面突出信息、价格、服务内容;标题简单明了就可

3、单独用推荐流不精准，单独用搜索流又太贵：推荐流量占80%多，关键流量有效

4、小红书底层是内容，聚光平台是一个不断丰富的过程，需要积累和持续

5、引导用户S信方法：笔记图片下方的引导框评论区置顶的蓝链

6、笔记推广中：客资收集转化路径长，从笔记评论区引导至私信的转化方式，效果更佳

7、全站智投：信息双瀑布流推广+搜索关键词推厂

8、私信咨询量：用户点击广告扣费

9、私信开量：用户开口说话扣费

三、什么时候开始投放

1、优质笔记是投放第一原则：判断优质笔记发布48小时内，赞藏评大于50

2、笔记上线48小时内会有小高峰，随时间流量会越来越少

3、广告投放能延长笔记生命周期，带动自然流量分发

4、最佳投放间：笔记发布2天后一2周内

四、消耗不好怎么办

1、笔记质量：点击率<3%，封面和标题需要优化，一般大盘点击率3-5%

2、账号搭建：出价是否太低，人群定向是否过窄，关键词选择是否覆盖不够

五、账户开通

1、开通条件：

需要有营业执照，账号做蓝V认证，1号1户

2、找代理：

有返点，可提供行业投放价格/关键词价格

官网入口：搜索一“小红书聚光平台”进入

3、投聚光和投薯条的区别

六、投放步骤

1、设置投放：

设置账户日预算，如日预算1000元

了解更多资讯点击右侧客服

2、新建投放计划：

(1)产品种草：把笔记推给潜在高点击客户，适合品牌前期种草

(2)抢占赛道：更适合抢细分品类阶段

(3)商品销量：直接投放商品，达成转化购买

(4)客资收集：吸引目标提交表单或私信，如装修、婚纱、教育

3、选择投放范围：

可选择信息流和搜索推广

(1)信息流适合品牌前期种草

(2)搜索适合意向用户需求拦截

电商类：前期用信息流打造爆款，后期用搜索拦截用户需求

S信类：前期用信息流做笔记测试，后期用爆文做搜索拦截

4、选择投放笔记：

(1)投放笔记：可投企业号笔记、可选择报备达人的笔记

(2)投搜索：笔记推词、以词推词、行业推词、上下游推词

5、设置人群定向：

(1)定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签

(2)大客户，会有DMP人群包资源，可以查看预估受众规模

七、如何衡量投放效果

1、互动指标

通过观察“点击率”“动”(赞藏评关)

(1)投放前3天，点击率>5%，互动成本<5元，有评论咨询购买笔记投放效果不错

(2)投放3天后，点击率<2%，互动成本>15元，私信成本>40元需要快速调整

(3)封面图是否第一时间抓住用户关注点

(4)排查正文增加与客户互动话术

2、销售指标：

(1)非电商类：

投放多少钱、转化多少用户，做好数据记录

(2)电商类：

投放多少钱，站内+站外数据情况记录

以上就是小红书的广告投放指南，如果你也有小红书投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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