知乎广告投放,知乎推广,知乎推广营销,知乎代运营

知乎广告其实覆盖了很多用户使用场景，例如开屏、首页、热榜、信息流、搜索、品牌、问题、回答等等，其实除了可以在内容区投放广告外，也可以在评论区投放广告。联系右侧客服，了解更多知乎推广内容。

一、什么行业客户更适配知乎？

什么人在用知乎，他们身上有什么标签？经过多年的用户沉淀，知乎的高净值用户浓度比例非常高。从知乎本身的好物产品的数据看，用户的平均客单价在1000块钱以上。用户喜欢为新品和科技产品买单，注重通过避雷的方式规避“智商税”，愿意花时间研究产品的成分、材质和参数。因此，3C、IT、教育和电商等行业广告主在知乎上的占比尤其高。

正是这种用户属性，决定了知乎的广告不能走传统广告的老路，而是开创了独特的“内容广告”模式。

二、知+与传统信息流广告区别

无论是传统信息流广告还是知乎的内容广告，素材都是重中之重。

与其他媒体相比，知乎的素材衰退周期较长。一般来说，其他媒体的素材长则一周，短则一天便会衰退；而知乎的文章生命周期则非常长，有些甚至能流通一年。

因此，从一开始，我们就需要精心打磨文章的人设和内容，同时维护好评论区的互动。尽管文章起量可能需要时间，但一旦爆量，长尾效应就会显现。

此外，知乎和大媒体平台的账户机制也不一样。知乎账户本身是没有权重的，真正有权重的是文章的质量。文章的好坏直接决定了投放效果和ROI。

与传统广告类似，“知+”关注文章的CTR、ECPM、CPC的数据，在这基础上，还增加了插件的数据。

接下来，我就用一个案例来解析“知+”商业内容玩法，如何写出爆款文章，提升广告效果。

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“知+”的商业内容怎么写（以教育行业为例）

知乎是一个独特的社区平台，强调用文章打动用户，而不是像传统信息流媒体那样短平快地介绍产品和收益。

这就要求我们在写作过程中，关注知乎用户的喜好、搜索Querry、使用场景、痛点等维度。

对于教育的广告主，非常忌讳一上来就打广告。相反，我们需要通过讲述自己的考证经历、备考流程等方式来切入，甚至加入刷题技巧、课程脑图等内容，让用户真正觉得你是一个“过来人”，才能确保文章的可信度，推荐机构的准确性。

知乎的用户，确实是在为人设和内容买单。

第一步，立人设

比如教育行业，常用人设是上岸学长；护肤品行业，人设是医学生；3C数码行业，人设是科技发烧友。

另外，人设要与行业高度相关。比如，一个普通素人分享化妆品成分，肯定比医学生的分享更有信任感。同样，一个“上岸学长”分享报考经历，往往比正在备考的状态更具说服力。

第二步，讲故事

洞察目标用户关注什么，喜欢看什么方向的文章，按照这个借鉴别人的文章融合自己的东西输出“故事”。

针对不同学习阶段的用户，丰富一些内容，建立不同的人设。

第三步，看数据

在分析数据时，可以从以下三个主要维度来判断文章质量的好坏，并进行针对性的优化：

点击率（内容点击 CTR，参考区间3%-5%）：

标题优化：点击率的高低首先取决于标题的吸引力。标题需要突出文章的核心内容，比如针对考公小白的标题可以直接说明其价值点。

开篇吸引力：除了标题要下功夫，开篇第一段也要足够具有吸引力，用户愿意点击进来看内容；因为标题和开篇第一段，是完全展示给用户的。

互动率：内容足够干货，经验落地且全面，才能触发用户的一系列互动行为（收藏、评论、赞）。所以就需要在讲故事的时候，穿插专业知识，有了充足的信息差，用户更容易被影响。

插件曝光率（插件曝光量与文章点击量的比值，参考区间120%+）：

插件曝光是承载用户进入文章到形成转化的重要卡点，平均一篇文章会有1个以上的插件，所以插件曝光不会低于100%，若低于该值，则要考虑是否插件的位置放置得太靠后，导致大部分用户阅读文章的时候，还没有看到插件，就跳出了。

插件转化率（卡片点击 CTR，参考区间1%-3%）：

插件点击是转化的最后一道关卡，这部分包含引导语和描述两部分，内容要简单、直接地传达出产品或服务的卖点，并结合紧迫感（如限时领取、名额有限等），刺激用户点击。

插件只有1个宗旨，体现产品卖点、告知用户获得。在一篇1000到2000字的文章中，插件的使用要适度，既不能太少，也不宜放得过晚。建议在文章的前三分之一处适时插入三个插件。

如果插件过少，用户在长篇文章中难以找到转化的入口。而如果插件靠后，读者可能因耐心不足而未能及时转化。

因此，合理分布插件位置，保证读者在阅读过程中能轻松发现转化机会，是提升转化效果的关键。

以上就是知乎推广中知+推广相关干货，如果你也对知乎投广感兴趣，欢迎咨询右侧客服！

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